MODUL II
Solarenergietechnik Seite 46
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9. Werbemaßnahmen
zum Verkauf von Solaranlagen
Nachdem auf die wichtigsten technischen Aspekte der Solartechnik eingegangen
wurde, sollen hier noch einige Punkte in bezug auf Werbemaßnahmen zum
Verkauf von Solaranlagen aufgelistet werden. Schließlich sollen sich die
Servicetechniker nicht nur ein möglichst gutes fachliches Wissen aneignen,
sondern ihr Wissen auch gewinnbringend für das Unternehmen einsetzen können,
z.B. durch den Verkauf entsprechender Anlagen beim Kunden.
Gedanken zur Werbung:
- Wofür soll geworben
werden ?
-> z.B. Röhrenkollektoren, Speicherkollektoren....
- Welche Personen oder
Institutionen sollen erreicht werden ?
- Wer soll mit der Werbung
gewonnen werden ?
-> Endkunden oder Planer
- Welche finanziellen
Möglichkeiten stehen zur Verfügung ?
- Wo soll geworben werden
?
-> z.B. Tageszeitung, Gemeindenachrichten, Radio....
- Welchen Inhalt wollen
wir vermitteln ?
-> z.B. Umweltschonende Technik, energiesparende Maßnahmen, Kosteneinsparung
durch den Einsatz regenerative Energien....
- Zu welchem Zeitpunkt
soll geworben werden ?
-> z.B. in welchen Zeitungsausgaben....
Präsentation der Firma
bei:
- "Tag der offenen Tür"
in der eigenen Firma mit Produkten der Hersteller
- Einweihung einer Kundenanlage
mit Besichtigungseinladung an andere Kunden
- Initiation von Solarinitiativen
und Vorträge in diesem Rahmen
- Eigener Stand mit Info
und Preisausschreiben bei Gewerbeausstellungen
- Eröffnung neuer
Betriebsräume der Firma, Jubiläumsfeiern des Betriebs (z.B. 10 jähriges
Bestehen)
- Autogrammstunde mit
bekannten Sportlern
Präsentation und Gestaltung
der Produktausstellung in der eigene Firma:
- Nicht zu viel ausstellen
und vor allem übersichtlich ausstellen
- Abstimmung von Umgebung
und Produkten
- Ambiente der gesamten
Präsentation beachten
- Funktionsfähige
Modelle aufbauen
-> z.B. Demonstrationsmodelle mit Temperaturanzeige, Plexiglasmodelle
- Informationstische,
an die man sich mit den Kunden zum Kundengespräch setzen kann
- Prospekte und Informationen
zum Thema der Ausstellung
- Fotos von Solaranlagen,
die man im Kundenauftrag schon erstellt, und die man den Besuchern zeigen
kann, z.B. an einer entsprechenden Wand mit Bildern und Grafiken
- Freundliches und fachkompetentes
Personal